CVR改善にどれだけリソースを割くべきか解説しました

CVR改善を行うべきかどうかに悩んでいる方
CVR改善は本当に費用対効果のよい施策なのか悩んでいる方

のために、今回は、

CVR改善にどれだけリソースを割くべきか

について解説していきたいと思います。

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CVR改善をするべきメディア/そうではないメディアの特徴

まず、CVR改善をすべきメディアとそうではないメディアがあります。

弊社がCVR改善を行うべきだと思うメディアの条件は、

PV数が1万以上であること
アフィリエイトの売上が50万円以上であること

が重要です。

PV数が1万以上であること

なぜPV数が1万以上必要かというと、CVR改善を行った際にコンバージョン数が増える可能性が高いからです。

同じ記事でも、PV数が多い記事と少ない記事でCVR改善を行った場合のインパクトは全く異なります。

例えば、PV数が100しかない記事のCVR改善をしても、コンバージョンは1件しか増えません。しかし、PV数が1000ある記事記事の場合、CVRが1%上がれば、コンバージョンは10件増やすことができます。

よって、PV数が多いほど改善の幅が大きくなるため、メディア全体でも1万PV以上は望ましいと考えます。

アフィリエイトの売上が50万円以上であること

次に、アフィリエイトの売上が50万円以上必要な理由ですが、これはある程度成果が出ていることで改善の余地が判断しやすいからです。

全くコンバージョンがない場合、どこから手をつけるかを判断するのが難しくなります。

しかし、特定のキーワードからこれだけのコンバージョンが出ているとわかれば、ここにテコ入れすることでこれだけ収益が上昇が上昇できるか判断しやすくなります。

CVR改善をするべきではないメディア

一方で、PVが少ないメディアや売上が少ないメディアについては、CVR改善よりも新規記事の作成や順位改善にリソースを割く方が良いと考えています。そちらの方がより売上の成果を生みやすいです。

CVR改善にどれくらい工数をかけるべきか

もちろん、50万以上の売上があり、1万PV以上ある企業においても、リソースには限りがあるため、

CVR改善にどれくらい工数をかけるべきか

は気になるところなのではないかと思います。

これは結論、まずは以下のような条件の記事を1本CVR改善するだけで大丈夫です。

PV数が多い記事
CVRの改善余地が大きい記事
類似記事の横展開ができる記事

例を挙げると、仮に「転職エージェント東京」というキーワードがあったとして、その記事の

PV数が1000
CVRが0.5%
平均単価が10,000円
承認率が50%

だったとします。

この場合、デフォルトで、1000PV * 0.5% * 10000円 * 50% = 25,000円/月の承認金額が入るイメージです。

そして他にも、「転職エージェント大阪」「転職エージェント千葉」などのキーワードに対して、新規記事を入れたり既存記事があったりします。

その場合、まずこの「転職エージェント東京」のみ施策を打てばよいです。

まず、この記事のCVR改善をいくつか実施し、CVRを3%くらいまで改善すると、

PV数が1000
CVRが3%
平均単価が10,000円
承認率が50%

となり、結論売上が150,000円/月になります。

次に、このCVRが最大化された記事のフォーマットを、

新規記事の執筆
既存記事のリライト

に適応させていくとよいでしょう。

基本的にはこれだけで大丈夫です。

こうすることで、最初からCVRが高い記事を一気に入稿することができます。

ちなみに、30記事も施策打つのが大変！と思われるかもしれないのですが、新規記事の執筆や既存記事に関しても、「こういうことを気をつけたフォーマットにして」という指示書を置いておき、元の記事を共有するだけで基本的には大丈夫です。（新規記事には骨子を作成する段階でそのフォーマットにしておけばいいだけです）